> Perché dovrei farlo? – _Il tuo capo_

Questo ti ha chiesto il tuo capo quando gli hai proposto entusiasta di adottare una nuova pratica o tecnologia.

Se in casi come questi cominci a rispondere con motivazioni tecniche probabilmente non porterai a casa l’autorizzazione a procedere.

Soprattutto se il tuo interlocutore non è aggiornato tecnicamente come te.

E allora, come fare?

Gli devi parlare nella lingua del business, cioè i soldi soldoni sonanti.

Che vantaggio porta all’azienda avviare quell’iniziativa?

Se ti ritrovi incastrato e non sai quali motivazioni di business potresti usare per fare leva… eccone un bel po’ (sono prese dal libro Selling to Big Companies di Jill Konrath):

• Aumento dei ricavi o della redditività
• Tempi di lancio sul mercato più rapidi
• Riduzione dei costi
• Miglioramento dell’efficienza operativa
• Integrazione delle operazioni a livello globale
• Rivitalizzazione dell’organizzazione
• Miglioramento della fedeltà dei clienti
• Integrazione dell’e-commerce nel marketing e nelle vendite
• Riduzione del turnover dei dipendenti
• Miglioramento dei livelli di fidelizzazione dei clienti
• Maggiore differenziazione competitiva
• Tempo di risposta più rapido
• Riduzione delle spese operative
• Maggiore vendite per cliente
• Migliore utilizzo delle risorse
• Riscuotere pagamenti più velocemente
• Riduzione del costo delle merci vendute
• Minimizzazione del rischio
• Nuove fonti di reddito
• Aumento della quota di mercato
• Miglioramento del tempo per raggiungere la redditività
• Maggiore numero di ore fatturabili
• Riduzione del tempo di ciclo
• Maggiore rotazione dell’inventario
• Cicli di vendita più rapidi
• Riduzione dei costi diretti del lavoro

Questi non sono attività, ma risultati aziendali.

Azioni

Comincia a chiederti quali sono i benefici aziendali della tua iniziativa DevOps?

Solo quando saprai collegare il beneficio aziendale a un’iniziativa tecnologica o metodologica allora l’avrai compresa nel profondo e quindi riuscirai a farla

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